Kaufinteressenten einer Luxusimmobilie entscheiden üblicherweise in nur wenigen Sekunden, ob ihnen ein Haus gefällt. Ein Exposé ist ebendarum besonders nützlich, immerhin stellt es den ersten Kontaktpunkt zwischen den Interessenten und ihrer potenziellen neuen Immobilie dar. Wurde das Exposé ansprechend gestaltet, erhöht sich somit auch die Wahrscheinlichkeit dafür, dass sich das Objekt für einen guten Preis verkauft.
Warum bereits die Überschrift ausschlaggebend ist
In der Überschrift sollte die Immobilie kurz beschrieben werden. Dabei ist essenziell, dass die Überschrift die Neugierde des Interessenten weckt und das Objekt möglichst präzise darstellt.
Auch sollte die Zielgruppe berücksichtigt werden. Soll die Luxusimmobilie zum Beispiel an Kapitalanleger verkauft werden, ist eine zeitgemäße Ausstattung in der Regel besonders wichtig. Familien wiederum benötigen viel Platz, weshalb ein großer Außenbereich ein gutes Verkaufsargument darstellt.
Zudem ist klar aufzuzeigen, inwiefern sich die Immobilie von anderen abhebt. Das umfasst mitunter eine besonders gute Lage oder einen gehobenen Ausstattungsstandard. Die besten Aspekte der Immobilie sollten in der Überschrift mit bestimmten Schlagworten kurz und knapp dargelegt sein.
Beschreibung und Fotos richtig wählen
Potenzielle Käufer setzen auf Exposés, um schnell einen ersten Eindruck von ihrer potenziellen Traumimmobilie zu bekommen. Genau deshalb gibt das Dokument erst einmal einen Überblick über die Immobilie, bevor die Details aufgeführt werden.
Zunächst geht es um das Objekt selbst, darum, wie viele Zimmer es enthält und wie diese aufgeteilt sind. Zudem sollte angegeben sein, ob es einen Keller oder einen Stellplatz gibt. Zu den wichtigsten Daten einer Immobilie zählen außerdem die Objektart, das Baujahr, die (zumindest grobe) Adresse sowie der ehrliche, aktuelle Objektzustand. Auch die Energiedaten sind für viele Interessenten relevant. Zu diesen gehören unter anderem die Heizungsart und die Energieeffizienzklasse.
Eine möglichst konkrete und detailsreiche Beschreibung des Objekts ist im Exposé ebenso wichtig wie professionelle Immobilienfotos, die das Objekt ansprechend in Szene setzen. Dabei ist ausschlaggebend, dass potenzielle Käufer einen guten Eindruck vom Innen- und Außenbereich der Immobilie erhalten, um sich ein möglichst realistisches Bild zu verschaffen.
Das Design des Exposés
Neben dem Inhalt ist auch das Design des Exposés relevant, soll die Luxusimmobilie zu einem hohen Preis verkauft werden. Hochwertige Fotos sind ein Muss. Obendrein sollte darauf geachtet werden, dass eine seriöse Schriftart und ebenso seriöse Farben zum Einsatz kommen. Es empfiehlt sich ein schlichtes Design, das die Vorteile des Objekts in den Vordergrund rückt.
Da mittlerweile viele Interessenten im Internet nach einer passenden Immobilie suchen, sollte mit geeigneten Tools ein gut gestaltetes Online-Exposé erstellt werden. Das finale Exposé darf allerdings nicht per Word-Datei oder Ähnlichem an den Kunden versendet werden, denn das wirkt überaus unseriös. Anbieter von Luxusimmobilien sollten das jeweilige Dokument stattdessen lieber in ein Online-PDF umwandeln, das potenziellen Kunden bei Bedarf per E-Mail zugesendet wird. So entsteht vom Beginn der Zusammenarbeit an ein seriöser Eindruck bei Interessenten.