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Nur der Hersteller verschickt dann direkt die Ware an den Kunden. Die Weine werden in kleinen Mengen produziert und günstig an die Mitglieder verkauft. Viele altbekannte traditionelle Weinkäufer haben Exemplare dieser Weine erworben. Lot 18 ist kein Vermittler, sondern bringt potentielle Käufer mit namhaften Herstellern zusammen. Jedes Produkt wird so lange angeboten, bis es ausverkauft ist, da ja nur kleine Margen hergestellt werden. Aber laufend werden neue Angebote gemacht. Mit dem Angebot nur als Mitglied von Lot18 von den Angeboten profitieren zu können, versucht man den Händlern mit ihren kleinen Mengen und der daraus resultierenden Qualität zu entsprechen. Außerdem profitiert er davon, dass er keine gesonderte Werbung für seinen Wein machen muss.
Zwar ist die Mitgliedschaft bei Lot18 kostenlos, doch man kann nicht so einfach auf Antrag Mitglied werden, sondern nur, wenn man dazu eingeladen wird. Mitglieder können ihren Freunden zu einer Einladung verhelfen, indem sie auf der Informationsseite in ein Formular klicken, mit dem sie Freunde einladen können. Lot 18 empfiehlt ihren Mitgliedern deshalb, nur ebenso anspruchsvolle Freunde einzuladen, wie sie selbst sind.
Lot 18 garantiert ein persönliches Bemühen und Vermitteln des vom Kunden gewünschten Produktes. Von Lot18 vermittelte Weine werden zu Preisen vermittelt, die 30-50% unter den Einzelhandelspreisen liegen.
Die Gründer glauben, dass sich so vor allem auf dem amerikanischen Markt hochwertige Weine besser verkaufen lassen. Lot bewirbt also einerseits Winzer, ihre Produkte auf dem Fachportal anzubieten, andererseits Käufer, die exquisite Weine zum Kauf suchen.
Es ist schwierig, aus der Distanz das Funktionieren des Systems für alle Seiten zu beurteilen. Alles klingt obendrein etwas zu elitär. Wenn man allerdings amerikanisches Kaufverhalten, die großen Landesdimensionen und die sozialen Gegegensätze des Landes zugrunde legt, kann man sich gut vorstellen, dass das Geschäft boomt.
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